胡笑涵，乐鱼体育集团机构中国有现代轻型自动化设备现有机构（下面的也叫“中国有现代重机”）七企业部副总营销经理营销经理，这么多年来生根境外第一线，好制作并参加来执行个“等国家六路”工程，以新划时代共青团才有的要素，唱想只争朝夕、不辜负韶华、勇于科技创新科技创新、开辟领先的最暖弦律。
一路奋进一路歌。“一带一路”建设的10年，是胡笑涵成长最快的阶段，他带领的团队也在磨砺中逐渐成长，愈发成熟。
在变与不便中为了保证的项目执行工作
2014年入职中国重机以来，胡笑涵先后参与了老挝230kV纳邦-南俄1-欣赫输变电项目（简称“老挝230项目”）、老挝500kV沙拉湾-色贡输变电项目，以及吉尔吉斯斯坦多个变压器和工程机械供货项目的执行工作，从前期勘测到商务谈判，从现场施工到项目质保期，他都全程参与，积累了丰富的工作经验。
执行老挝230项目时，胡笑涵与项目组就遇到业主临时变更变电站设计方案的情况。更改设计方案很可能造成项目成本增加，但满足客户需求是双方合作的基础，项目组想方设法优化设计方案，寻找新的方法和途径，保证项目建设质量、维护双方的利益。胡笑涵和同事们一遍一遍地核算成本、优化方案、细化项目建设步骤，为项目顺利执行提供了支撑。2018年5月，老挝230项目实际执行工期比合同规定缩短18个月，顺利完工，得到老挝国家电力公司、老挝能源矿产部的褒奖。这其中，胡笑涵及其团队功不可没。
（图）老挝230kV项目获老挝能源矿业部表彰（右二为胡笑涵）
具备客户需要，办好行业市场设计规划
“夯实老挝、吉尔吉斯斯坦等国别市场开发基础，向周边国家辐射延伸；从熟悉的输变电向新能源、工程机械等领域扩展；业务模式也应从贸易供货、EPC、EPC+F向建设期贷款、短期延付、小额投资等方向做尝试。”对于海外市场开发，胡笑涵有着敏锐的判断。
2019年起，胡笑涵将工作重心转到项目开发上，通过不懈努力，胡笑涵成功实现多个“一带一路”项目合同签约。当被问及市场开发工作的“秘诀”时，胡笑涵告诉乐鱼体育，早在2015年长期驻外执行项目时，他就一直留意积累开发工作资源。他说，做好市场开发，一要扎根一线，多方面、多渠道获取各类项目信息，并及时分析研判，确定是否跟进；二要紧跟企业发展战略，充分发挥中国重机各方面优势，为客户创造价值；三要设身处地为业主利益着想，真心实意帮助业主解决项目中存在的问题；四要具备过硬的商务和技术能力，不断汲取新行业、新领域、新模式知识，增强业务本领；五要加强与金融机构的沟通，不断探索新的融资模式。
汇聚项目团队潜能，普写建没新曲
“再久的策划活动、再久的方法最终能够依然要靠人来达到，必要依附于聚合销售团体的知慧、转型销售团体的力气。”勇于探索讲奉献、积极行动算作，谦虚谨慎听进提出的意见推荐 ，融合起交流技巧保持顺畅、互帮互助操作的作业中销售团体，胡笑涵应该，互帮互助可是力气，互帮互助可是顺利的有保障。“传统文化‘两优’大型大型内容日益抑制，领域渗入微利阶段性，价格竞争更加白热化。去寻找避免之策没了捷近可走，不过刻苦研发创新自学研发创新，即使详细分析财务出纳、投股权融资专业知识，理解新的政策策、积极谋划新难点、创建新状态、开售新成品，在大型大型内容招投标时，十分要应对不一大型大型内容的不一优势显著特点，做实做细做足完成之前调研组作业中，坚持问题导向详细分析并积极无法商家供给，时根据符合国家商家实践、大型大型内容优势显著特点的方法，终能立于不败的地方。”经历了常年的打工，胡笑涵有何感想很深。
